Wie man auf Handwerksmessen und Shows verkauft
Verkaufszahlen steigern
Vor ungefähr zwei Jahren begann ich, meinen eigenen Schmuck herzustellen. Während es ein lustiges Hobby war, wollte ich auch etwas mehr Geld damit verdienen. Ich habe mit einigem Erfolg angefangen, online zu verkaufen, aber festgestellt, dass ich noch mehr Umsatz mache, wenn ich auf Handwerksmessen verkaufe.
Während Online-Sites wie Etsy wunderbar sind, besteht der Unterschied darin, dass Kunden auf Handwerksausstellungen Ihre Artikel aus nächster Nähe sehen können. Sie können sie berühren, anprobieren und da Sie genau dort sind, können Sie alle Fragen beantworten, die sie möglicherweise haben. Sie haben viel weniger von dieser Entfernung, die Sie online erhalten, so dass Sie sofort viele Verkäufe abschließen können.
Aber ich werde nicht lügen. Mein erstes Handwerksfest war eine Katastrophe. Ich habe erwartet, dass die Leute bei mir einkaufen, nur weil mein Stand dort war und es überhaupt nicht so funktioniert - besonders wenn Sie ein häufigeres Kunsthandwerk wie Schmuck oder Seife verkaufen, für das es viele Anbieter gibt. Sie müssen sich noch auf die Veranstaltung vorbereiten und als Unternehmer auftreten, was ich schnell gelernt habe.
Nachdem ich einige gemacht habe, habe ich den Dreh raus, auf Straßenmessen und Festivals zu verkaufen. Hier sind einige Tipps, die ich unterwegs erhalten habe.
Craft Fair Vendor Tips
Ich verwende gerne einen dunklen Hintergrund für meinen Schmuck auf Messen. Es sieht glamourös aus und hilft, die Farben zu platzen.
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Seien Sie bereit, dem Kunden alles über Ihren Artikel und die von Ihnen verwendeten Materialien zu erzählen.
Bieten Sie einen kleinen Rabatt auf einen zweiten Artikel, damit Sie den Kunden dazu verleiten können, mehr als eine Sache zu kaufen!
Stellen Sie ähnliche Artikel (und Artikel mit ähnlichen Preisen) zusammen. Dies erleichtert den Leuten das Einkaufen, wenn Ihr Stand organisiert ist - und es spiegelt Sie besser wider, wenn Ihre Artikel in einer Bestellung sind.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel ordentlich angezeigt und so angeordnet sind, dass jedes Stück sichtbar ist. Sie möchten nicht, dass die Leute Dinge durchforsten müssen.
Haben Sie keine Angst, sich andere Anbieter anzusehen. Displays - insbesondere beliebte Stände - zeigen an, was sie richtig machen.
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Nützliche Links
- US Craft Events & Festivals Kalender
My Fairs And Festivals bietet Informationen zu bevorstehenden Handwerksausstellungen, Messen und Festivals in den USA. - Handwerksausstellungen, Musikfestivals, Handwerksmessen, Kunstmessen
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Tipps zum Verkauf
Wie bei allem empfehle ich, dass Sie so viel wie möglich darüber lernen und nicht einfach einsteigen. Das Gleiche gilt für Handwerksmessen. Das Verkaufen auf Shows macht viel Spaß, aber es ist viel Arbeit. Sie können jedoch gutes Geld verdienen, wenn Sie einigen einfachen Vorschlägen folgen.
1. Finden Sie heraus, welche Messen für Sie am besten geeignet sind. Es ist wichtig herauszufinden, welches Fahrzeug zeigt, a) Verkäufer willkommen zu heißen, die Ihr bestimmtes Fahrzeug verkaufen, und b) tatsächlich Verkehr zu bekommen. Bevor Sie sich für eine Show anmelden, erfahren Sie mehr darüber. Wenn Sie Schmuck auf einer Messe verkaufen, die wirklich für Käufer gedacht ist, die nach Malerei suchen, werden Sie nicht viel verkaufen. Sie werden auch keinen guten Verkaufstag haben, wenn Sie an einer Messe teilnehmen, auf der nicht viel Verkehr herrscht. Ich fand das auf die harte Tour heraus, als ich mich bereit erklärte, eine Messe zu veranstalten, auf der vielleicht 100 Menschen den ganzen Tag durchwanderten. Unnötig zu erwähnen, dass ich nicht viel verkauft habe. Ich fand es hilfreich, mit anderen Anbietern über lokale Handwerksmessen zu sprechen, und sie haben mir einige großartige Tipps gegeben, welche den meisten Verkehr haben.
2. Wenn Sie Ihre Liste der Messen haben, auf denen Sie verkaufen möchten, finden Sie heraus, WAS Sie tun müssen, um auf diesen zu verkaufen. Die meisten Messen verlangen einen Registrierungspreis (dieser kann zwischen 10 und 3000 US-Dollar liegen, aber ich lehne es ab, Messen mit mehr als 200 US-Dollar durchzuführen) und die meisten verlangen, dass Sie eine offizielle staatliche oder bundesstaatliche Steuernummer erhalten, damit Ihr Unternehmen legitim ist. Es gibt dann andere, die Sie dazu bringen, Ihre Projekte für eine Jury vorzuspielen. Sie senden Fotos Ihrer Artikel ein und diese entscheiden, ob sie für die Messe oder das Festival von ausreichender Qualität sind. Viele Handwerksmessen bieten auch Platz, aber keinen Tisch oder Stühle. Es ist hilfreich, alle diese Informationen im Voraus zu kennen. Andernfalls werden Sie angezeigt und haben keinen Tisch für Ihre Artikel!
3. Finden Sie heraus, in welcher Umgebung sich die Messe befindet. Ist sie drinnen oder draußen? In einem Park? Unter einem Zelt? Treffen Sie dann Vorkehrungen, um sicherzustellen, dass Sie auf das Wetter vorbereitet sind. Wenn es beispielsweise windig ist, bringen Sie Klebeband und Gewichte mit, damit Ihre Artikel nicht wegblasen. Bei dieser frühen katastrophalen Handwerksmesse, die ich oben erwähnt habe, habe ich das nicht getan und mein Schmuck ist immer wieder umgeflogen. Ich wusste, dass ich beim nächsten Mal Materialien benötigen würde, um meinen Schmuck während einer Windböe an Ort und Stelle zu halten. Ich habe auch meinen Hintern während dieser Show eingefroren und keine ausreichend warme Jacke mitgebracht ... und weil ich mich so unwohl und elend fühlte, war ich einfach nicht in der Stimmung, die Kunden zu engagieren. Also, wie das alte Sprichwort sagt, sei vorbereitet! Bringen Sie einen warmen Mantel oder Sonnencreme oder Sonnenbrille oder ein tragbares Zelt für etwas Schatten. Sie müssen sich an einem oft sehr langen Tag so wohl wie möglich fühlen, damit Sie im Spiel bleiben können.
4. Haben Sie ein Qualitätsprodukt. Dies scheint ziemlich offensichtlich, aber würden Sie Ihr Produkt kaufen? Stellen Sie nur Artikel heraus, auf deren Verkauf Sie stolz sind und von denen Sie sicher sind, dass sie nicht auseinanderfallen. Menschen kaufen eher - und werden Stammkunden -, wenn Ihre Artikel von hoher Qualität sind.
5. Haben Sie einen attraktiven Stand. Dieser Stand ist im Grunde Ihr 'Geschäft' für den Tag. Werfen Sie Ihre Sachen nicht einfach auf den Tisch oder haben Sie so viel Unordnung, dass es für Kunden schwierig ist, Dinge zu finden. Legen Sie eine schöne Tischdecke aus, die Ihr Handwerk attraktiv aussehen lässt. Ich verwende gerne Schwarz für meinen Schmuck und empfehle, keine Tischdecken mit ablenkenden Drucken zu verwenden. Haben Sie ein gut aussehendes Schild, auf dem der Name Ihres Unternehmens steht. Sie können eine machen, aber es ist einfach und kostengünstig, eine professionell machen zu lassen. Ordnen Sie dann Ihre Artikel in einer Reihenfolge, die gut aussieht und es den Kunden erleichtert, alles zu sehen. Mit meinem Schmuck hänge ich meine Ohrringe an Ohrringbäume, die Halsketten an Kettenhaken usw. und versuche, wie Gegenstände zusammen zu platzieren. Ich arrangiere auch alles in einem kreisförmigen Display, damit jedes Schmuckstück von Passanten gesehen werden kann.
6. Haben Sie sehr klare Preispunkte. Ich mag es, alle meine Preise aufzulisten, aber wenn Sie dies nicht tun, können Sie den Preis zumindest sofort angeben. Säumen und hauen Sie nicht, weil Sie so klingen, als ob Sie nicht wissen, was Sie tun, oder Sie versuchen, den Kunden abzureißen. Und seien Sie bereit, die Preise von Show zu Show zu ändern. In dieser ersten Show habe ich überladen. Beim nächsten Mal habe ich meine Preise leicht gesenkt und viel mehr Umsatz gemacht.
7. Bieten Sie andererseits einige Schnäppchen an. Normalerweise kaufe ich einen und erhalte einen Prozentsatz auf das Angebot für den zweiten Artikeltyp. Handeln Sie nicht so weit, dass Sie viel Geld verlieren, aber die Leute lieben es, Rabatte zu bekommen.
8. Tauschen Sie Informationen mit dem Kunden aus. Holen Sie sich professionell gefertigte Visitenkarten (Sie können sie kostenlos online erstellen lassen) und lassen Sie sie gut sichtbar anzeigen. Sammeln Sie dann E-Mails von allen, die an Ihren Stand kommen. Auf diese Weise haben Sie eine Liste von Interessenten und potenziellen Kunden.
9. Kenne deine Sachen. Kunden fragen oft nach Ihrem Produkt und was darin steckt. Ich stelle sicher, dass ich ihnen genau sagen kann, welche Art von Metall und Stein in jedem meiner Schmuckstücke enthalten ist. Wenn Sie also malen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, die Art der verwendeten Farben zu besprechen. Wenn Sie Seife herstellen, erklären Sie den Vorgang.
10. Binden Sie den Kunden ein. Seien Sie nicht zu aufdringlich, aber auf jeden Fall freundlich. Lächle und begrüße sie in deinem Shop. Smalltalk kann definitiv helfen, da es die Person dort hält und eine kleine Bindung herstellt. Zum Beispiel habe ich einmal eine Kundin nach einem Hemd befragt, auf dem ein Bild von Australien abgebildet war. Am Ende hatten wir ein Gespräch über Reisen ins Land und sie kaufte sieben Stücke von mir! Natürlich möchten Sie nicht zu viel Zeit damit verbringen, mit einer Person zu sprechen, wenn andere Kunden in der Schlange stehen, aber höflich und freundlich zu sein, ist niemals eine schlechte Sache.
11. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Kunden Ihre Artikel bearbeiten. Viele Menschen, besonders wenn es um Schmuck oder Kleidung geht, probieren gerne Dinge an. Ich lasse sie, zeige ihnen aber immer, wie man den Verschluss bearbeitet oder den Gegenstand trägt. Was Sie auch tun können, ist, ein paar Artikel auf dem Tresen zu haben, die nur zur Anzeige da sind, und dann andere Artikel auf Lager zu halten.
12. Halten Sie das Wechselgeld bereit. Auf Handwerksmessen oder Straßenfesten werden die Leute wahrscheinlich nicht mit viel Geld herumlaufen. Halten Sie verschiedene Beträge um (ich halte ein paar $ 20s, $ 10s, $ 5s und $ 1s bereit), falls sie nicht den genauen Betrag haben. Sie können auch einen Kreditkartenautomaten bekommen.
13. Verpacken Sie Ihre Artikel gut. Wenn jemand etwas von Ihnen kauft, geben Sie es nicht einfach an ihn weiter, es sei denn, er trägt es sofort. Werfen Sie den Artikel nicht einfach in eine Plastiktüte. Wickeln Sie es in eine schöne Schachtel oder Geschenktüte, damit es gut aussieht und gut unterwegs ist. Der letzte Eindruck, den Sie machen, ist genauso wichtig wie der erste.
14. Lassen Sie die Kunden zurückkommen. Ich habe so viele Leute dazu gebracht, sich Gegenstände anzusehen, zu sagen: 'Oh, ich mag es, aber lassen Sie mich zuerst umschauen' und dann nie wieder zu meinem Stand zurückzukehren. Es ist so frustrierend! Eine Möglichkeit, damit umzugehen, besteht darin, ihnen einen Grund zur Rückkehr zu geben. Sie können eine Mini-Verlosung veranstalten, bei der jeder zu einer bestimmten Zeit für eine Ziehung zurückkehren muss, bei der er einen kostenlosen Gegenstand gewinnen kann. Oder, wie oben, Sie können ihre Informationen erhalten, um sie auf eine Mailingliste zu setzen.
15. Sei respektvoll. Wenn Sie die Kunden gut behandeln, haben sie eine bessere Chance, sich an Sie zu erinnern. Achten Sie darauf, was sie zu wollen scheinen, und nutzen Sie dies bei der nächsten Show zu Ihrem Vorteil. Wenn sich ein bestimmter Artikel gut verkauft, wissen Sie, dass Sie mehr daraus machen müssen. Wenn eine Anzeige ignoriert wurde, stellen Sie diese Elemente möglicherweise vorerst auf den Backburner. Das Tolle an Handwerksmessen ist, dass es immer mehr davon gibt - und Sie haben immer eine neue Möglichkeit, Geld zu verdienen!
Bemerkungen
Cindy A Johnson aus Sevierville, TN am 20. April 2012:
Richtlinien für Anime-Gesichter
Ich schätze diese Tipps sehr. Ich mache meine erste Handwerksausstellung seit einem Monat und versuche, so viel wie möglich vorzubereiten.
Rhelena am 20. April 2012:
Dies sind großartige Tipps für jeden, der bei diesen Veranstaltungen erfolgreich sein möchte. Ich habe noch nie Bastelshows gemacht, würde es aber gerne eines Tages ausprobieren. Lieben Sie Ihre Schmuckkreationen übrigens.
